灵犀互娱是阿里巴巴集团旗下研运一体的游戏品牌，于 2020 年升级为阿里巴巴事业群，2021 年开始开展海外发行业务。团队由研发中心和发行中心组成，其中海外发行团队具备 10 年以上的全球发行经验，对 SLG、RPG、MMO 等游戏品类有充分的观察和理解，熟悉市场间的差异，具备成熟的本地化运营经验。
《三国志·战略版》2021 年在多个国家和地区收获 Google Play 年度最受欢迎游戏、年度最佳对战游戏奖项，更在中国香港拿下年度最佳游戏。让我们一起来听听灵犀互娱团队分享的年度故事。
是遵循还是架空历史？是注重策略还是剧本？每个喜爱三国的玩家在准备打开一个新的三国题材游戏时，脑海中总会先冒出这么几个问题。
当玩家们看到《三国志·战略版》的名字，会对游戏的调性和追求有初步了解。但这只是开始——真正让玩家在充满明君、谋士与猛将的山河画卷中流连忘返的，是游戏的策略深度和与真实玩家交流、对抗的乐趣，此所谓 “眼缘只是开始，投缘才是长久”。
而做好 “眼缘” 和 “投缘”，便是团队的成功秘诀了。
掌间山河，纵横三国
把 “战略” 放在游戏标题里进行强调，证明研发团队对游戏在战略上的设计非常有信心。相比其他同类游戏，团队对 “地形” 这一要素格外重视——三国乃至整个古代战争史上有诸多利用地形致胜的经典战例。而对玩家来说，如何在自由行军的前提下 “据险而守”，何时应该 “分进合击”，都离不开对地形的精妙掌握。虽然有一定的上手门槛，但一旦掌握就会体验到 “纵横山河” 的乐趣，这便是和游戏 “投缘” 了。
△ 团队甚至在游戏里还原出了张家界、九寨沟这些地标
但这还不够。作为一款团队竞技游戏，游戏致力于让玩家感受到人与人之间智斗与配合的乐趣。这也是游戏团队打造多维度团队对战时的标准: 武将需要讲究搭配，兵种相克也需要烂熟于心。战斗时不能无脑冲锋，而是需要巧用谋略，更需要注意团队玩家间的配合。在这种团战机制下，玩家之间也更紧密地联系了起来，也为运营团队组织玩家线下聚会提供了情感基础。
△ 玩家可以组成自己的 “梦之队” 重温赤壁之战
另外，团队很注重营造游戏良好的文化背景，模拟真实的战场氛围，同时为游戏不同地区的版本进行了细致的本地化。当玩家专注于游戏中的战事时，如果因为一行不贴切的台词、一句不地道的语音而出戏，无疑会十分影响挥斥方遒的乐趣。针对这一点，《三国志·战略版》在港澳台、日韩、东南亚等市场均做了文本和配音的本地化，包括粤语、繁体中文以及其他语言的支持，以确保玩家在游戏过程中获得地道的母语体验。
△ 文本和语音都有做细致的本地化
多维优化，拥抱平台
在游戏发行的各个阶段对数据表现进行优化十分重要，但这个 “持续优化” 的过程却始于上线之前。
预注册是争取早期玩家、提升首发热度的重要一环，Google Play 团队在预注册期间便与游戏团队开始了深入的合作，在游戏上线前提供周全的数据和注意事项建议，指导游戏团队调整相关策略，最终让 预注册量总体提升了 100% 之多。在游戏上线后，Google Play 团队也在持续提供周全的竞品洞察和改善建议，让游戏的整体转化链路的综合表现提升了 3%。
△ 用预注册功能吸引早期玩家
而在游戏首发上线后，各个地区的预注册、新版本、新赛季、纪念日等重大节点自然也接踵而至，团队在这些节点都会使用 LiveOps Card 进行推广，效果不俗。比如，港台一周年的时候发布的 LiveOps Card 为游戏 增加了 35% 的曝光，老用户从浏览卡片到实际版本更新的 转化率超过 30%。
△ 配合周年庆发布的 LiveOps Card
团队更是深入使用 Google Play 的开放测试功能，让本地玩家参与测试，通过观察用户体验和游戏的数据表现，为产品的迭代提供方向和支撑。
另一个 “借助玩家进行测试” 的例子则是游戏的商品详情。为了让商品详情收获玩家 “眼缘”，团队使用 A/B 测试来反复提升转化率。比如韩国地区在进行五图测试后，转化率提升了 4%，视频转化率更是提升了 6%。
让用户因满意而付费
“让用户因满意而付费” 是游戏团队的商业化理念，从结果上看，《三国志·战略版》毫无疑问做到了这一点: 自去年一月开始，游戏陆续在日本、韩国、新加坡、马来西亚等国家以及港澳台地区上线，之后便开始在各地的畅销榜上开启了 “一路高歌” 模式，表现不俗。
这离不开团队在各个环节的努力: 提升 “眼缘”、反复迭代、活用平台的多种优化工具和曝光资源，以及地道的本地化。让用户感觉 “投缘”，他们才会互相推荐，呼朋引伴并肩作战，让游戏变得更好。凭借着优秀的品质，《三国志·战略版》在多个地区一举拿下共计 11 座 Google Play 年度最佳奖杯。
这就是《三国志·战略版》的年度故事。
这里是 Google Play，让您的游戏释放成功潜力的舞台。
下一个赢家，就是您！